리뷰만 잘해도 결과가 달라집니다: 제안서 리뷰 프로세스 페이지 정보 작성일 20-07-07 08:48 본문 제안서를 제출하기 며칠 전 임원 보고에 들어갔다가 대대적으로 물어뜯긴(?) 경험.이 메일이 잘 안보이시나요?저희도 응원의 메시지를 보냅니다. 대구경북 화이팅!제안서 제출하기 며칠 전, 윗선 보고에 들어갔다가 대대적으로 물어뜯긴(?) 경험. 다들 있으시죠?기존에 결정 된 전략과 솔루션이 뒤집힐 때 제안서 작성자들이 느끼는 피로도와 상실감은 엄청납니다.그런데 말이지요. 미안하지만 그것은 전적으로 실무자인 여러분의 잘못입니다.제안팀은 체계적인 리뷰 프로세스를 통해서 리더십이 공식적으로 참여할 수 있는 기회를 줘야 합니다.중요한 사업일수록 더 그래야 합니다. 왜냐하면 의사결정자는 꼼꼼하게 들여다 볼 시간도 없고, 제안 리뷰에 대한 체계적인 훈련되 안되어 있기 때문입니다. 이렇게 마지막 순간에 쏟아지는 피드백 융단폭격은 오히려 제안의 품질을 망가뜨리기 쉽습니다. 엉켜버린 논리로 어떻게 평가위원들을 설득시킬 수 있겠습니까. 오늘 소개할 내용은 제안 준비 과정에서 의사결정을 위해 필요한 <리뷰 프로세스>를 소개하고자 합니다. 자세히 보기on air+[이기는 영업조직과 이기는 영업대표] 전문가 영업에 대한 인사이트를 학습하세요. 입찰 + 조달청, 내달부터 'G-PASS기업' 지정 문호 대폭 확대코로나 사태에도 '황금알' 면세장 임대료 지키기 의약품 입찰 양극화 심화 전망...'저가낙찰 갈등' 쟁점 한전, 제주 완도간 해저케이블 입찰이 국민청원까지? UAE 원전정비 ‘반쪽 계약’ 대신 ‘방산수출’비즈니스 모델 / 세일즈 혁신 + 벤처로 가는 제약사 '사업개발자'…몸값 천정부지당근마켓은 중고거래앱이 아니다 교육자로 돌아가는 中 인터넷 비즈니스의 설계자 제조수출전략, 코로나19의 극단적인 부정적 이슈화는 이제 그만 이번주 키워드: 코로나 + ‘코로나19’로 바뀐 IPO시장 풍경…온라인 IR 신호탄 될까 코로나19로 흔들린 글로벌 가치 사슬…기업들 선택은 마음방역’도 중요… 사회적 신뢰가 재난 이길수 있는 자원고민 상담소 + 세일즈부터 수주까지. 실무부터 조직관리까지. 무엇이든 물어보세요.영업 전문가들이 답변해 드립니다.고민 상담하고 싶습니다이기기 위한 체질개선 아이템 +준비된 미팅은 다른 결과를 가져온다자주 이기는 세일즈 플래너자세히 보기기업교육과 테크와의 결합 HRD Digital Transformation 포럼자세히 보기구독 하기 B2B기업의 15,000명이 구독하고 있습니다.당신의 고객과 경쟁자도 구독하고 있습니다.저도 구독하고 싶습니다You have received this because you are subscribed to Shipley Newsletter수신거부 Unsubscribe Shipley Korea, 272, Digital-ro, Guro-gu, Seoul, Republic of Korea+82-02-862-8450 ㅣ shipley@shipleywins.co.kr 목록 이전글2020 조달청 제안평가 후기: 평가를 알아야 수주한다 20.07.07 다음글달라진 B2B 시장, 달라진 영업대표만이 살아남는다 20.07.07