총기제조 후발주자인 중소기업 D사는 [특수작전용 기관단총 체계개발사업]을 수주하기 위해, 

지난 40년 간 국내 K계열의 모든 총기를 독점개발 및 생산해온 대기업 A사에 도전장을 내밀었습니다. 

하지만 업계에서는 경쟁사에 비해 D사가 압도적 열세라는 인식이 지배적이었습니다.

✔업계 인식 D사는 총기부품 생산 및 OEM 업체(열세), 경쟁사는 경험 많은 체계개발 회사 (우세)

✔정량적으로 열세 관련실적 0건, 사업관리와 신용도 등 전반적으로 열세

✔발주처와 소요군의 인식 K계열 소총을 모두 개발하고 생산한 기존 대기업의 안정적 사업 추진 선호

✔다윗과 골리앗의 싸움 중소기업 간 컨소시엄 (D사) vs 대기업 간 컨소시엄

D사는 불리한 상황을 극복하기 위한 카드로 쉬플리코리아와 협력해서 제안을 준비했습니다. 

3명의 컨설턴트와 1명의 방위산업 전문가, 8명의 디자이너가 아래 과업을 수행했습니다.

• 방위산업 자문: 소요군과 발주처의 니즈 파악, 경쟁사 강약점 분석
• 제안 전략 워크숍: 약점 극복과 강점 강조 논리개발, 솔루션(기술) 보완 자문
• 제안서 작성 지원: 템플릿 제공, 샘플개발, 리뷰와 코칭
• 섹션 요약서 작성
• 핵심 전략 장표(Why us) 개발
• 제안서 디자인
• A3 작전운영개념도 기획 및 디자인
• 블라인드 PT 코칭