국내 대표 통신사 L사는 2020년 업계를 뜨겁게 달구었던 [강원도 교육청 학교 무선통신 장비도입 및 설치 입찰사업]에 참여했습니다. 

본 사업은 12개 지역의 교육청에서 분리 발주하는 사업으로, 사업 규모나 정부에서 추진중인 디지털 뉴딜 정책의 일환이라는 점에서 

향후 업계의 주도권을 놓고 겨루는 중요한 치열한 경쟁입찰전이었습니다.

단순 장비도입 설치사업이여서 참여기업들의 솔루션 수준이 유사한 수준으로, 

이를 차별화 하여 전달할 수 있는 커뮤니케이션 역량이 매우 중요한 사업이었습니다.

✔포지셔닝 선점 필요 연속사업(스쿨넷) 수주를 위해 유리한 포지셔닝 필요. 이를 위해 12개 사업 중 많은 사업을 수주하는 것이 중요했음

✔치열한 경쟁 통신사 외에 중견 IT업체들도 참여하여 높은 경쟁률(최대 7:1)을 기록

✔레퍼런스 부족 경쟁사에 비해 부족한 실적으로 열세

L사는 본 사업을 성공적으로 수주하기 위해 내부 제안 컨설팅 조직이 있음에도 불구하고, 쉬플리코리아와 협력해서 제안을 준비했습니다.

• 제안전략 개발: 얼핏 보면 솔루션이 다 똑같은 단순도입 설치 사업일 수 있지만 사업의 특성상 수행하기 쉽지 않은 사업.
  따라서, "교육과 강원도(지역)를 이해 + 대규모 관리가 가능한 업체가 해야한다"는 논리를 개발하여 전달
• PT 스토리라인 기획: 이를 <미래 교육>이라는 스토리텔링을 통해, 정부정책(K-뉴딜)과 교육청 비전에 맞는 새로운 사업으로 인식 시킴
• 슬라이드 개발
• 디자인
• 핵심 전략 장표(Why us) 개발