쉬플리코리아

B2B고객은 하나의 단일 제품만을 구매하기 보다는 복합적으로 다양한 제품을 공급 받기를 원하며,
고객 관점에서 자사의 제품들을 가치제안하기 위한 솔루션 영업 스킬 함양을 위한 특강이 필요

오늘 배운 미팅 플래너 작성 법에 대해서는 당장 다음 주에 있을 고객 미팅을 준비하면서 바로 사용할 수 있을 것 같습니다.

짧은 시간 내에 버티컬과 B2B 솔루션 영업에 대한 기초개념을 확실히 습득할 수 있었습니다. 또, 전문 컨설팅 기업 대표에게 직접 듣는 솔루션 기반 B2B 시장 동향을 들을 수 있어서 많은 도움이 되었습니다.

선택과 집중을 위한 No bid와 Bid decision 의사결정 방법, 정보획득을 위한 미팅 사전 준비 중요성을 배울 수 있었습니다.

전문가 영업대표로서 꼭 알아야할 노하우와 스킬 들을 여러 사례를 토대로 와닿을 수 있게 교육해 주셔서 큰 도움이 되었습니다.

전문가영업의 정의 및 신규 수주시, 미팅 플래너 작성에 대하여 많은 도움이 되었습니다.
평소 고객을 만나러 가기전에 다이어리에 간략하게 적어 갔었는대 구체적으로 작성하니 더욱 효과가 기대 됩니다.

선택과 집중을 위한 No bid와 Bid decision 의사결정 방법, 정보획득을 위한 미팅 사전 준비 중요성을 배울 수 있었습니다.

전문가 영업대표로서 꼭 알아야할 노하우와 스킬 들을 여러 사례를 토대로 와닿을 수 있게 교육해 주셔서 큰 도움이 되었습니다.

전문가영업의 정의 및 신규 수주시, 미팅 플래너 작성에 대하여 많은 도움이 되었습니다.
평소 고객을 만나러 가기전에 다이어리에 간략하게 적어 갔었는대 구체적으로 작성하니 더욱 효과가 기대 됩니다.

시간	항목	항목
13:00~18:00	고객접근 전략	고객 컨택을 위한 사전 준비 및 후속 팔로업 SPIN질문법 / 핵심 이슈 파악 (실습) Capture Plan 작성 (실습) 미팅 플래너 작성

시간	항목
주요 내용
13:00~18:00	고객접근 전략
고객 컨택을 위한 사전 준비 및 후속 팔로업 SPIN질문법 / 핵심 이슈 파악 (실습) Capture Plan 작성 (실습) 미팅 플래너 작성

제조 B2B세일즈 전문가 영업 특강
#효과적인 수주영업