쉬플리코리아

쉬플리의 교육을 통해 어떤 것을 기대하셨나요?

1. B2B영업에서 전문가로 포지셔닝 하기 위한 최적 방법론
2. 신규 고객 및 신시장을 발굴하거나, 기존 고객에 선제안 하여 추가 사업기회 확보를 위한 선제안 영업 역량 내재화
3. 고객의 숨겨진 핵심 페인 포인트를 찾아 내어, 그 니즈에 적합한 가치 관점에서 제안하는 역량 개발

교육에서 배운 것 중 실제 업무에서 활용 가능 한 내용은 무엇인가요?

Capture Plan을 통해 핵심 정보를 수집, 관리하여 수주 전략을 수립하는 팀/조직 차원의 수주 프로세스 이해하고, 그 중요성을 알게 되었습니다.

쉬플리 교육이 다른 교육과 어떤 차이가 있나요? (교육내용, 운영 등)

온라인으로 진행됨에도 집중을 할 수 있게 만드는 강의력으로 솔루션 영업에 대해 확실히 알 수 있었습니다. 모두가 전문가 영업에 대해 동일한 관점을 가질 수 있게 되어 좋았습니다.

수강생 한마디

신규시장 고객을 발굴하기 위해 어떻게
선제안 해야 하는지를 알았고,
이론 뿐만 아니라 방법까지 학습할 수 있어서 바로 적용할 수 있을 것 같습니다.

한번만 듣고 끝내는 것이 아니라
잊어버릴 때마다 계속 들으면서 상기하면
좋을만한 강의였습니다.
그동안의 영업마인드에 새로운 인사이트를 얻어갑니다. 감사합니다.

세일즈를 하며 붙여넣기 식으로 제안을 했던 모습을 돌아보게 되었고,
전략적으로 세일즈와 제안까지 할 수 있도록 영업 전략과 세일즈 전략을 수립하는 방법을 알게되었습니다.