쉬플리코리아

쉬플리의 교육을 통해 어떤 것을 기대하셨나요?

B2B 수주/제안 영업에 대한 전반적인 표준 프로세스를 이해하고 적용하는 것이 필요
하나의 제안서가 완성되기 위해 R&D팀, 제안팀, 영업팀이 협력하여 작성 할 때
각자의 영역에서 필요한 요소들을 사전에 파악해서 제안서에 반영하는 역량을 육성하기를 원함
- 영업팀 : 고객사의 숨겨진 니즈와 정보까지 파악하고, 선제안 하는 역량
- 설계팀 : 고객사의 니즈를 반영하여 자사의 솔루션을 효과적으로 맞춤화 한 후 제안/수주전략으로 도출하는 역량
- 제안팀 : 고객사의 니즈에 따라 자사의 제안/수주전략을 제안서에 반영하는 역량

교육에서 배운 것 중 실제 업무에서 활용 가능 한 내용은 무엇인가요?

명확한 프로세스에 대한 학습과 이를 도식화하여 정리된 표와 Tool을 통해 업무에 바로 적용할 수 있을 것 같습니다

쉬플리 교육이 다른 교육과 어떤 차이가 있나요? (교육내용, 운영 등)

제안서를 우리의 관점이 아닌 고객의 관점에서 바라보는 훈련이 되었고, 제안서의 흐름이나 레이아웃 구성 등을 어떻게 해야 하는지 파악할 수 있는 시간이었습니다.

수강생 한마디

전반적으로 전략 수립에 대한 프로세스가
이해되어 좋았고, 고객분석, 경쟁사분석
그리고 이러한 분석을 효과적으로 하기 위한
영업담당자의 역할 정의가 되어 좋았습니다.

제안서를 작성하며 다른팀과의 협업할 때
어떤 정보를 요청해야 할 지 명확해졌고,
어떤 것을 더욱 강조해야 하는지
알게되었습니다.

선제안하는 역량이 얼마나 중요한지
알게되었고, 고객사의 니즈를 발굴하는 법과
그에 따라 솔루션을 맞춤화 하는 방법을
배웠습니다.