Our works > 교육 후기 
제조 전략적 고객관리 과정
- 교육 연도
- 2020.11
- 교육 대상
- THN영업팀 전원 (본부장~사원)
- 만족도
- 4.4
본문
쉬플리의 교육을 통해 어떤 것을 기대하셨나요?
- 현재 집중하고 있는 소수의 대형 거래처와의 영업방식에 대한 새로운 영업전략
- 새로운 고객 개척 시 필요한 영업대표 변화관리
교육에서 배운 것 중 실제 업무에서 활용 가능한 내용은 무엇인가요?
- 현재 수행 중인 고객사와의 납품 프로젝트를 새로운 고객 정보 인사이트 도출을 위한 TOOL로 활용 가능함을 학습함
- 영업대표의 역할 중 외부 고객 외 내부 고객에 대한 관리가 주는 영향력과 필요성을 학습함
쉬플리 교육이 다른 교육과 어떤 차이가 있나요? (교육내용, 운영 등)
- 코치님이 THN 현 상황과 경쟁사 정보를 사전에 분석해 오셔서 학습 내용과 설명해 주시는 부분이 더 공감하기 좋았습니다.
수강생 한마디
그동안 영업이라는 이미지가 주는 부정적인 느낌이 부담스러웠지만
기술영업인으로서의 역할을 학습하며 내가 추구하는 커리어가
진정한 기술 영업인임을 확인할 수 있었습니다.
영업교육이라고 해서 영업 스킬만 다루는
내용일거라 생각했는데, 'B2B영업은 조직
역량을 활용하는 영업이므로 조직과 소통하는
영업이 중요하다'는 관점의 교육이어서 그동안 답답했던 체증이 내려갔습니다.
눈에 보이는 사업기회에 대응하는 영업만
하다가, BIG-PLAY 방식을 통해 고객에게
새로운 사업기회를 선제안해보는 실습과정이 신선했고 유익했습니다. 앞으로 실제 고객에게 적용해보고 싶습니다.
그동안 영업이라는 이미지가 주는 부정적인 느낌이 부담스러웠지만
기술영업인으로서의 역할을 학습하며 내가 추구하는 커리어가
진정한 기술 영업인임을 확인할 수 있었습니다.
영업교육이라고 해서 영업 스킬만 다루는
내용일거라 생각했는데, 'B2B영업은 조직
역량을 활용하는 영업이므로 조직과 소통하는
영업이 중요하다'는 관점의 교육이어서 그동안 답답했던 체증이 내려갔습니다.
눈에 보이는 사업기회에 대응하는 영업만
하다가, BIG-PLAY 방식을 통해 고객에게
새로운 사업기회를 선제안해보는 실습과정이 신선했고 유익했습니다. 앞으로 실제 고객에게 적용해보고 싶습니다.