해외 채널영업 전문가의 살아있는 영업 이야기 페이지 정보 작성일 20-10-19 10:49 본문 세상이 빠르게 변하고 있습니다.이 메일이 잘 안보이시나요?눈을 뜨기 힘든 가을 보다 높은 저 하늘이 기분 좋아 - 휴일 아침이면 나를 깨운 전화 오늘은 어디서 무얼 할까 -시월에 어느 멋진 날은 바로 오늘입니다. 넉넉한 하루 되세요.오늘의 팁[Article 1] 귀사의 수주율 문제 있어? (있다면 필독!)[Article 2] B2B 세일즈 전문가 인터뷰: 해외 채널영업 이창용 님[On air] 입찰 제안에 참여한다면, 이 정도는 알아야지![News] 산업부, 2024년까지 '소부장 으뜸기업' 100개 선정Article +# 귀사의 해외사업 수주율 문제 있어? (있다면 필독!) 우리나라 기업들이 해외시장을 대상으로 전략적인 수주를 잘 하고 있냐고 묻는다면 필자의 대답은 NO입니다. 귀사의 수주율을 한 번 확인해보세요. 국내사업에 비해 해외사업 수주율은 턱없이 낮을 것입니다. 점점 더 영업 대표의 전문성이 더 부각되고 짧은 시간에 정확한 커뮤니케이션을 하는 것이 더욱 중요해지며, 또한 수많은 기회를 마주하는 시장이기 때문에 더욱 전략적인 수주가 필요합니다. 쉽게 말해 전략없이 수주하는 것은 어렵죠. 사업을 수주하기위한 전략은 어떻게 수립해야 할까요? 어떻게 하면 수주율을 향상할 수 있을까요? [Answer] 수주를 위한 전략도출 프로세스가 필요! 고객의 니즈와 고객 조직의 차별화 된 정보를 파악하라.경쟁사와 우리 회사의 경쟁력을 비교하라.이기는 솔루션과 메시지를 개발하라.자세히 보기# B2B 세일즈 전문가 인터뷰: 해외 채널영업 이창용 님 나도 전문가로 성장하고 싶지만 회사에 믿고 배울 선배가 없고인터넷에는 일반론적인 뻔한 말들 뿐..실질적인 영업 노하우와 팁이 궁금합니다!실력자들에게 한 수 배워 보시라! 대한민국 B2B 영업인들의 전문성 강화를 위해 준비했습니다.우리 주변에 숨겨진 실력자들을 찾아, 세일즈의 살아있는 노하우를 전달하는 B2B Sales Master. 세번째 손님으로 <해외 채널영업> 27년 경력의 이창용 전문가님을 모셨습니다.자세히 보기Training +올해 교육 못 받으신 분들은 클릭 (10/27~29) ▶ 입찰한화디펜스·다산기공 등 방산기업 자체 개발 수출용 무기체계 시범운용 착수 해외 공사계약 체결도 '언택트'...현대건설, 필리핀 남북철도 1공구 공사 계약 화상 서명식 `큰손` 그리스 덕에 한국 조선업 숨통 트였다…최근 잇따라 발주 산업부, 2024년까지 '소부장 으뜸기업' 100개 선정 ▶ 비즈니스 모델/세일즈 혁신전통 강호, '오프라인+언택티즘' 리테일테크 총력현대차그룹, 코로나19 극복하나...판매량 회복세 '완연' 카카오, 자회사 통해 스마트팩토리 시장 진출 대만 파파고, ‘페이스8’ 생체인식 플랫폼 무기로 동남아 스마트시티 프로젝트 진출 On air +입찰 제안에 참여한다면, 이 정도는 알아야지! (feat. 복습 퀴즈대회) 본격 제안서 작성 방법을 배우기 전, 입찰 제안과 제안서에 대해 앞서 배웠던 내용들을 다시 짚어보며 복습 시간을 가지겠습니다. 구독자분들도 한 번 더 정리해보면서, 제안에 대한 이해를 점검해보세요 :)Winning item +준비된 미팅은 다른 결과를 가져온다자주 이기는 세일즈 플래너제안서 작성 Tool Kit 제공최강영업대표를 위한 전략가이드자세히 보기자세히 보기B2B기업 15,000명이 구독 중.당신의 고객과 경쟁사들도 구독 중.<B2B세일즈와 수주>에 대한 꿀팁, 우리회사 사람들과도 함께 나눠서 건승해요!<쉬플리 팁> 구독하기You have received this because you are subscribed to Shipley Newsletter수신거부 Unsubscribe Shipley Korea, 272, Digital-ro, Guro-gu, Seoul, Republic of Korea+82-02-862-8450 ㅣ shipley@shipleywins.co.kr 목록 이전글PT발표 사전 연습이 정말 중요한 이유 (실제 사례) 20.10.30 다음글평가위원이 전하는 <비대면 온라인 평가> 대응 전략 20.09.28