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# 구매부서가 다시 보고싶지 않은 vs 만나고 싶은 영업사원
영업 팀장 주관의 회의를 하다 보면, 발굴 된 영업 기회가 어떻게 진행되고 있는지, 그리고 고객의 구매 가능성은 어떤지 정확히 파악이 되지 않아 팀장으로서 무엇을 지원해야 할지 막연할 때가 많습니다.
이렇게 영업 기회 진척관리를 해야할 때는 고객의 구매 상황에 대한 이해가 전제되어야 하는데, 이 때 영업 대표는 공급자 관점에서 바라보기 보다는 고객사 입장에서 영업의 프로세스를 바라볼 수 있는 역량이 필요합니다. 하지만 구매팀에 대한 이해가 없거나 미팅에 자신감이 결여된 팀원들이 있는데요.
오늘은 그러한 팀원들을 코칭하는 방법에 대한 이야기를 해보겠습니다.