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# (리더십 필독) 코로나 상황에서도 흥하는 영업 조직, 그 비밀은?
코로나바이러스는 우리의 삶을 코로나 이전과 이후로 나눌 만큼 큰 파장을 몰고 왔습니다. 코로나 19의 전 세계적 유행은 아직도 진행형이며, 인류의 건강은 물론 전 세계 기업과 각국 경제에 대해서도 심각한 영향을 미치고 있는 가운데 이러한 충격은 기업의 매출을 담당하고 있는 영업조직의 사기와 일하는 방식에도 이슈가 되고 있습니다.
영업사원은 기존 고객과 대면 영업에서 비대면 영업으로의 변화에 적응하기 위해 새로운 스킬을 배워야 하고, 회사를 대표하여 고객과의 접점에서 커뮤니케이션해야 하기에 신경이 예민해질 수밖에 없습니다. 이럴 때일수록 영업조직의 성과를 책임지고 있는 리더의 리더십이 정말 중요한데요. 오늘은 코로나 상황에서도 활력 넘치는 조직을 구축하기 위한 코칭 방법을 여러분과 공유하겠습니다.
특히, 경험이 많은 시니어 그룹일수록 더 필요한데요. 왜냐하면 대부분 영업경력이 많은 분들은 즉흥적이고, 상호적인 대화방식에 익숙해져 있기 때문입니다. 오죽하면 시니어 영업대표들은 미팅 준비를 ‘Door to Door’동안 준비한다고 할까요! (사무실 나서서 고객 사무실의 문을 열고 들어가는 동안에 즉흥적으로 미팅을 준비한다는 뜻)